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基础篇1:背靠腾讯京东双巨头,解读“芬香”的战略布局

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发表于 2020-4-10 11:45:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
要点:
▪ “京东x芬香”社交电商介绍
▪ 芬香与京东、京喜的关系
▪ 腾讯为京东全面引流的战略布局
▪ 京东为何要布局芬香社交电商

1、“京东x芬香”社交电商介绍


视频加载中...


2、京东、京喜与芬香是什么关系

图:芬香、京东、京喜的关系



京东商城主要面向一二三线城市。
2019年10月,新上线了“京喜”(微信的“发现-购物”打开的就是京喜),“京喜”主要面向下沉市场,对标的是“拼多多”,是拼购模式。
芬香是“京东的内购优惠券入口”,购物时会跳转到京东或者京喜。

视频:芬香购物和京东购

3、腾讯为京东全面引流的战略布局

图:腾讯为京东全面引流的战略布局


2019年10月,腾讯退出拼多多董事会,同年11月,微信的一级入口(发现-购物)上线了“京喜”,当天就为京东带来了6000万件商品的引流。
为什么腾讯要战略支持京东?因为京东的最大股东是腾讯,所以京东是最具有微信社交流量优势的,微信是月活量12亿的巨无霸,人人离不开微信。微信的“发现\购物”、“支付\京东购物”均是对京东的微信流量加持。此外,京东在一二线城市具有绝对优势良好口碑,“芬香”社交电商正是为此应运而生。对比其他平台商品链接不能在微信跳转,具有绝对优势。所以这是腾讯+京东在电商领域未来几年的一次重大布局。

4、京东为什么要布局芬香社交电商

图:京东为什么布局社交电商


社交电商是以用户之间的信任为核心,以社交工具与消费者做社交互动,来快速提高商品销售的新零售模式。社交电商主要有三个特点:
1、获客成本低
用户推荐用户是成本最低的一种获客手段,仅为传统电商成本的20%。
2、转化率高
社交是基于熟人之间的关系,零门槛的省钱模式形成了自然裂变模式。
3、利益分配
用户和推手之间的终身绑定的利益分配系统为基础。这也是最重要的一点,比如用户注册为了你的粉丝,那么该用户在京东的持续消费,你都能够获得利益分配,另外如果你邀请其它人成为推手,那么这个推手的团队的收益,平台也会给你额外的补贴。


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