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写给芬香新手的建议

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发表于 2020-3-25 11:32:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、摆正心态:你自己都承认自己是新人了,那新手做任何事情肯定都需要一个学习积累的过程的。不要总想着只要掌握了某种套路和工具,只要从上家要到了某个秘籍,马上就可以爆发了,凡是用这种方法忽悠你加入他们团队的,等待你的,十有八九立刻就是失望!

2、认清本质:摆正心态后,躁动的心安静下来了,才能更好的看清基本的道理,才能回归本质。营销的本质是什么?再强调一遍:营销的本质是对人性的了解、是对用户需求的满足!

当我们死死的抓住这个本质,在正确的道路上,只要不停的摸索、试错和沉淀,一开始看着慢,但最终只会比别人更快!而且这个发展过程还是奇点跃迁式的,也许很长时间你的流量都是缓慢增长甚至是一条横线,但你在正确的方向上持续努力,在某个节点,也许是某个大V的推荐,也许是被系统推荐,也许是某次合作,也许是找到一个目标群体蓝海聚集地等等,然后你的流量会瞬间指数级爆发,各项指标全面超越以前,你会来到一个全新的舞台。但这一切,你现在是无法预估的,你现在能做的,只有从确定性的、自己可控的事情开始做起,全力执行的同时,也要不停的尝试各种可能性,不停的试错,不停的为迎接奇点来临做好更充分的准备。

3、反思自我:当我们有了对的心态,抓住事情的本质,我们还要反思自我,自己到底有什么优势?套路千万种,方法有很多,但不是都适合自己,最终都要结合自己的特长和积累来做。比如我,写文章是我的特长之一,我就会持续发挥这一点。但如果你说你什么特长都没有的话,那就更要认清自己,用最笨的方法,日复一日的执行,以勤补拙!最笨的方法是啥?就是不停的加群加好友推荐,然后不停的学习新的方法,提升能力,虽然这次你起点低,追不上别人的进度,但营销和搞流量的思维和方法是可以积累的,下次再碰上京东芬香这种机会,你起点就高了。


4、聚拢流量:很多人刚注册完京东芬香就想马上去外面圈粉了,我的建议都是要从易到难,逐渐铺开。按照顺序依次应该做的是:

一. 第一步冷启动,必然是跟亲朋好友推荐,这个过程是一个打磨你的语言和逻辑,提升业务熟练度的过程,因为都是信任你的人,对你的包容度比较大,你的挫折感也不会那么强。他们可能还会友善的给你提各种意见,作为创业试炼场再好不过。而且这个事情本身也没有太大的风险,也不用太过担心信用问题。不像我之前研究比特币,都不敢跟身边人推荐。如果你连信任你的人都无法说服,那如何去说服陌生人呢?即便你身边真的一个对京东芬香感兴趣的人都没有,那你至少磨练了业务熟练度!啥叫套路?套路就是这么来的,从一点点的失败中总结出来的,每次失败都可以让你对人性和用户需求的认知更进一步,让你的话术和业务能力更进一步!

二. 群发和好友逐一推荐。这个过程你可以过滤一些不合适的人和群。前期一定要用手动的一个一个去发,因为这个过程中你要根据反馈优化你的话术。我到现在都还在做这个事情,而且我也会持续去做。以后只要被莫名其妙拉进什么群,我就不着急退了,等这个群刚刚凉掉,聊天减少人还都在的时候,你强势插入一个广告,可以停留在群里很久,而且可能还没人踢你。

三. 加群陌生人私聊。当你第一波群和好友都发完了,你还可以把那些不重要的群里的群员挨个加,通过的立刻发广告。

四. 直接地推。大学门口、商场门口、母婴用品店门口、商家、广场舞集散地、大学生和某些厂的员工宿舍等等,都可以去渗透。如果你自己还有门面店业务,那感情更好了,直接跟你业务绑定做活动锁粉和发展下家。

以上四条是大部分人都可以做的,前两条效果比较好,但很快就会到瓶颈,第三和四条可以持续做,但效率比较低。

真正想爆发级发展,还是要到流量多、目标用户多的地方去发布信息,而且最好能产生被动和裂变效果。但这常常都需要你在深入理解营销本质的基础上,努力打造文字和视频类具备自传播属性的爆款。

比如大家可以去京东芬香百度贴吧,知乎京东芬香讨论帖,宝妈论坛,抖音、快手和B站等视频网站发布相关信息。但无论你要做哪个,我希望你一定要时刻记得营销的两点本质:人性和需求!大家不要为了推广而推广,动作不在多,而在于是否真的抓住人性,满足了需求。

比如知乎讨论帖里,我看到很多人就发了一个:“要做芬香私聊我”,这种就是反面教材,人家凭什么联系你?你这句话即不吸引人,也不能提供任何价值。除非当你发这句话的时候,知乎上还没有任何芬香的信息,这时候人家为了解芬香,只能加你。如果不是为了抢占第一信息源,这种草率的做法就是典型的反面例子。而且最后没效果,你还可能反过来怪套路不行,知乎不行。

我在写本文的时候,心里想的只有提供价值,不加入任何套路。之所以这样做,因为我明白营销的本质是要提供价值,我文章的核心点就应该是让大家在这里可以得到最全面、最深刻的京东芬香相关信息,把这个核心价值努力做到最好,就是最好的营销!

5、总结归纳,沉淀套路;总结流程,善用工具。不对啊?前面不是说不要沉迷套路和工具,这会儿怎么又单独专门强调了?因为如果你不能理解我前面所说的,不能抓住本质,回归正途。上来就搞这些,光想靠奇技淫巧做好京东芬香,是本末倒置的。在我们真正提供价值的基础上,在长期的实战和踩坑之后,我们必然是能提炼出来一些套路和流程的。然后套路就总结下来,复制给团队成员,而流程则找对应的自动化工具提升效率。这时候套路是经过验证的,工具也是可以定点发挥价值的,这叫有的放矢,而且也是正道。

6、流量流量,不是只有量,还有流!玩流量的新手一开始一般关注的只有量,就是如何搞到人,搞到更多的量。而忽略了流动设计,如果量不流动起来,我们直接说搞量不就好了,为啥说搞流量呢?而所谓的流动,也没啥高大上的,就是大家常见的一些词汇,比如裂变、拉人、导量、流量池、养鱼等等。通过这些设计,我们可以让流量增多,同时沉淀在不同的池子中,同时增加留存和收益。而京东芬香,就可以认为是我们的一个池子,你的群也是一个池子,你的公众号也是!你要把用户分门别类放在不同的地方,并设计之间的流通管道和裂变方法,你要把你的量流动和沉淀在最适合他的一个或者几个地方。这是一个专业领域,这里就不展开了,有机会再系统讲。

本节最后,还是想回到本质再次提醒:希望大家每次想要营销别人或者获取流量的时候,首先问下自己:我能提供什么价值?我真的用心去做雕琢核心价值点了么?我是否只想着从别人那里索取我想要的,而对别人想要的付出不够?这三个问题你答不上来,没人关注你,没人信你,不是人家的问题,不是平台的问题,不是套路的问题,是你的问题。


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