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芬香超级会员如何选品?

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发表于 2020-2-2 12:03:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一,区分用户群,要好好分析下自己群中最主流的用户的消费习惯和消费能力,根据用户群来推荐产品。
2
第二,发商品的时候可以多发一些快消品,如食品,护理用品和家居日用品等。这些小东西单价普遍不高,但是消耗快,购买频率高。

第三,品质差的商品不要选取,涉及到后面退货,还不够折腾的,一般选择销量及好评率高的商品。(高佣金的商品可以降低标准)

第四,有高性价比,个性化卖点的商品优先选择;

低单价
所准商品价格尽可能低,低于用户对该商品价情的预期.
一般客单价20 100之间的商品 ; 其中以低于单价低于50的两品为主(占比57%) :
高折扣
在低单价的基础上.优惠卷面值金额越大,越优先推送↑
高品质
在低单价和高折扣的基础上,根据商品的属性描述,品牌属性,优先推送大品牌和高质商品;
5
第五,可以从如下几个渠道去选择适合的产品:
1)微信爆款分享群:这个是咱们最重要的选品渠道,重点推广商品都是及时艾特大家(记得要转链)。
2)小程序今日主推:平台精选且累计销量不错的主推产品,商品和爆款群里的基本- -致;
3)大咖推荐:系统自动实时更新,让您第一手拿到全京东最优惠的;
4)热销榜:当日两小时内的产品销量排行;
5)优惠券:芬香每天精心整理京东上的全品类及最热活动优惠券集锦,要养成每天早上发到群里让用户领券的习惯;
6) 9.9专区:价格不超过99的低价超值产品;
7)京仓京配:使用了京东物流,配送时效有保证;
8)活动专区:按照品类汇总的精选好产品;
9) 品牌专区:精选了品牌知名度高的产品,会持续上新;
10) 分类:涵盖京东99%的商品及分类汇总;
11) 搜索:用户指定要某个商品时,可以通过搜索查询,使用尽量少的关键词搜索,搜不到就换一个关键词搜。

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