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社交电商类的项目过去一两年有多火就不用多说了，下至各种社交电商app，上至各种拼团导购类的小程序层出不穷，可谓让社交电商项目从业者挑花了眼而不知如何去选择。 其实社交电商经过这两年的发展，其实无论模式还是框架都已经非常成熟了，平台无非是app或者小程序为载体，入场无非免费或付费会员制，玩法无非建群，裂变，维护，卖货！ 社交电商就这么点东西，不能说现在已经毫无新意了，而是能挖掘的玩法真的已经挖掘的差不多了。 这两年我错过了非常多的社交电商项目，可以说每一个社交电商项目出来我都能第一时间知道，但是我都没有去入手，到现在为止我就去年在朋友圈发过几次甩甩宝宝社交电商这个项目，但是因为跟上级对接后面出了点问题，所以就不了了之了。 但是现在甩宝每个月给我依然可以带来1万多元的收入，虽然钱不是很多，但是也是些许对我有些安慰了。 我觉得纯线上社交电商红利还没有完全过去，我对社交电商这块的预测是未来一年依旧是纯线上的社交电商占据大部分市场份额，线下的社区团购会占据小部分市场份额，但是一年后，线下社区团购拼团类的社交电商市场份额会扩大，但是在可预见的未来几年内总体市场份额不会超过线上的社交电商。 很多人跟我说现在社区团购很火，那都是假象，实际上纯线上的社交电商依旧市场很大，线下社区团购只是让你有一种眼见为实的感觉，但是放大起来难度非常大而且各种售后维护也并不省心。当然了这些现在过度吹嘘社区团购的无不遇到一个难题，那就是：线上的流量他们搞不定了。 扯的有点远了，回归主题，谈到现阶段的社交电商项目，我觉得对于那些没有入行或者入行还不深的社交电商项目从业者有3种模式要谨慎入行。 1：需要下载安装app 让别人在微信扫码下载安装app，然后注册，最后下单的时候再从微信跳转到app，这个过程显然是有点反人性的。 但是一些社交电商平台，尤其是跟腾讯的眼中钉，比如淘系的那些平台，迫于压力没办法去专注小程序这种应用，只能去大力推广app，但是推广app的难度不知道要比推广小程序难度大了几十倍不止。 据我所知，小程序基本都是扫码一键锁粉，去年我就靠着几条朋友圈把我的甩宝团队裂变了几十万粉丝，这就是小程序锁粉的威力。 2：需要缴纳一定的会员费 你可以仔细回想一下那几个翻车以及被处罚的社交电商平台，诸如花生，云集，包括今年的未来集市，其主要特点就是设置了付费会员制。 我不是说设置会员费不好，设置付费门槛可以有效过滤精准用户，但是什么情况下设置会员制这个就要分情况了。 对于我的看法，社交电商你的心思应该放在卖货，而卖货的前提是要先圈住用户，怎么去圈住用户，当然要免费入行了，除非平台别有用心，卖货不够，收会员来凑。 我在这里没有针对任何平台的意思，我也肯定某些平台因为自己平台的特点设置了收费模式，比如粉象，贝店的平台规则和生态注定要收取会员费，但是这并不妨碍他们一样做的很好。 但是绝大多数设置了会员制的平台，大多都心术不正，一开始就指望着收会员费来收割了。 3：竞争红海的社交电商领域 说到这里我如果解释不好真的可能得罪人了....尤其是淘系的那帮老铁... 举个例子，我微信上隔三差五的就有人找我以合伙的名义给我推一些在我眼里已经玩烂的一些共享淘客app平台，比如某生，某象，某逛等... 说实话，说不后悔是不可能的，如果时间在给我倒退两年，不推淘客app算我傻X，但是这特么都2020年了，你还让我推个毛啊？ 不是说淘客app没有市场了，而是淘客这个东西经过这几年的发展确实已经被绝大多数人熟知了，尤其是我朋友圈的人群主要是一二三线的互联网创业人群为主。 你说说这些人有几个不知道淘客app的？你让我现在去推淘客，我特么不是自己打自己脸么。 所以，对于淘客，我是真的放弃了，很多人问淘客app引流有没有啥技巧，我说没有，因为该知道的人都已经差不多快知道了，除非你去找那些下沉市场三四线城市的女性人群包括一些消费能力很差的大学生。在国人的朋友圈，我还真不信没有哪个人一天不刷几个淘口令。 当然了，我也非常祝福羡慕那些之前做淘客app的，他们现在做起来了，当然不会放弃，而是要继续推广，所以在这里看到我说了一些淘客app市场竞争大之类的话肯定有些不高兴了，这个太正常不过了。 对于我来说，并不是一个严格意义上的社交电商从业者，所以对于这种竞争一片红海的领域来说，我只能去选择差异化的竞争了。 所以在这里我对于还处在观望期的社交电商项目从业者的建议是，最好不要去选择需要下载app（推广难度大），付费会员制的平台了（收费易让客户产生反感并且平台后期容易出现各种公关以及跑路问题）以及竞争一片红海（红利已不在）的社交电商领域了。
那以上3种模式没得选，社交电商红利还在，我们该咋选？
答案自然很简单了，社交电商就去选跟上面3种模式相反的。 1：否定了下载app，那就选择小程序，因为社交电商平台的载体要么是微信外部app，要么是微信内部小程序。 2：否定了收费，那就选择免费，收费容易让人感觉反感且平台后期公关会有问题，那就选择免费，安心卖货，不作死宣传怎么都会有机会。 3：否定了竞争红海领域，那就选择相对蓝海，你要清楚社交电商经过这么多年发展，已经没有绝对意义上的蓝海了，只能选择相对蓝海，什么是蓝海领域？ 从主流平台看，淘宝，拼多多，京东，第三方商城（包括个人搭建），淘宝竞争不用说了，拼多多和京东比起淘宝竞争相对要小很多，第三方商城虽然竞争最小。 但是因为社交电商需要强大的团队和技术支持，对于每一个细节都需要打磨到位，第三方商城最容易出现一些bug或者体验不到位的问题，所以也要谨慎选择。 如果让我现在选领域，我可能会在京东和拼多多二选一，但是在仔细想一下，我的人群主要是一二三线的中产人群为主，其兴趣大多对互联网副业赚钱有兴趣，这一类的人群价值非常高，所以对于拼多多估计兴趣也不大。 况且之前我也认识了很多做拼多多cps的客户，大部分都以失败告终，其原因是拼多多的佣金太低了，这个没办法了，拼多多的客单价在那里摆着，而且平台对cps并没有淘宝对淘客那样重视，所以失败在所难免了。 排除了这么多，其领域只能定位在京东了，可能很多用户说，现在很多淘客app对接了京东，但是我想说，大部分的app只把京东当成了一个外来户，你看看平台主推的东西就知道，其业务量80-90%还是被淘宝占据着。 所以寻找一个专业的京东社交电商平台来操盘社交电商，至少我觉得还有很大的机会。别忘了京东的gmv每年还在快速增长，以及京东的客单价非常高。 说到这里，恐怕大家又猜到了，我不得不打广告了，在前面BB了快3000字的废话还没引出我险恶的一面也是没谁了... 没错，今天我要推一个关于纯京东的社交电商平台了，想必大家也知道我要推哪个平台了，没错就是今年兴起的“芬香”社交电商平台。 喷子会喷：我早就知道这个平台了，有啥神秘的？ 是的，我回答道，你早就知道了你做的咋样了？收入咋样？晒图看下收益ok？
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发表于 2020-1-10 00:39:47
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