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社交电商“芬香”获千万融资,社交电商鼻祖淘宝客2007进入

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发表于 2020-1-7 01:57:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
社交电商平台“芬香”已于2019年年末完成新一轮千万级人民币的融资,金沙江创投领投,Star VC跟投。这一轮融资由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导,后者也在融资后进入芬香的董事会。这也是芬香在2019年完成的连续第三轮融资。之前我也写过一篇关于京东进军社交新零售芬香的文章。
芬香社交电商小程序于2018年11月正式上线,2019年5月推出APP,创始人及创始团队均来自京东,分别负责过京东移动,京东智能、智能导购、京东到家、技术等业务。
芬香社交S2B2C模式,打造短视频带货+会员分销
运营模式方面,芬香社交走的是S2B2C模式,前期依托自有商家资源和京东供应链,通过小B推手会员的分享为用户提供低价值商品。通过小B推手会员与平台的直接对接完成货品的分发和销售,推手只负责分享销售,售后都有平台方完成,推手赚取佣金。平台营收收主要来自于分佣抽成和商家服务费,平台采用CPS模式付费,商家不需要一下子拿出大额资金去购买流量。
近日,芬香重磅打造短视频带货+会员分销2.0新模式。基于微信生态,芬香社交电商将打造短视频达人带货。目前芬香推手中既有职场精英,也有宝妈和下岗职工,70%为为女性,收入大概是月薪几千到几万元不等,年龄层为18岁到49岁。
芬香社群总量达到9万,淘宝客是社交电商前辈

最新透露的数据,芬香社群总量已达9万个,GMV突破6亿元。2019年双11当天GMV也取得破亿的成绩。2019年初,京东扶持的芬香电商,就疯狂地发动建立内购群,主打自购省钱、分享赚钱。京东的群发助手们每日发布着爆款商品的购物信息,折扣大多能达到50%。低价永远是一把利器,京东已经尝到了甜头。
移动互联网流量饱和,当微信生态的流量成为各个电商平台觊觎的新洼地后,从最初的少数人的发财通路,到如今的全民分销,淘宝客(社交电商中的分销商)2007年就存在的角色,在社交电商热潮中以新的方式进入到大众的视野中,成为电商购物中不可忽视的新力量。淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。
第一个黄金年代(2013-2015年)做淘客创业其实是精英人群才能干的事情,因为你需要组建团队,融资,同时还需要懂产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。
第二个黄金年底(2015-2017年)相对于第一个来说确实已经很大程度上降低了从业门槛,但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和规模流量获取,对于普通人来说还是有一定的门槛。
第三个黄金(2017年以后)年底只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来,参与全民创业。
所以过去一年我们看到淘客的从业人数从以前的100万,增长到400万,再到最新的数据1000万(2019年双十一启动会上,来自淘宝联盟的官方数据),大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客兼顾家庭和赚钱,这一点也是社交淘客大爆发的一个重要原因。我们测算下,淘宝客收入占总GMV的比例大致为1%,2019财年淘宝客模式产生的总GMV大致为7540亿元,占当期57270亿元总GMV的13%。
裂变是社交电商们的迅速发展的优势,从平台到KOL再到KOC,越来越多的人对这种模式开始从接触到认知,消费者很可能不满足于省钱,而有足够的动力分享赚钱。这本身就是一个信息差的生意,当越来越多的人跳过分销商自己成为一个淘宝客,那最终的结果就是分享赚钱变得无人可分享,只剩下自购省钱,这相当于最终分销商都变成了有着消费特权的会员。
云集就经历了这样的一个路径,在上市前云集是一家社交电商,而上市前夕,云集将自身的定位改成了会员电商,其招股书的数据显示,买家数量2320万,而付费会员已经达到740万

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