请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
查看: 99|回复: 0

0投资月入10万:京东x芬香社交电商的底层逻辑

[复制链接]

6528

主题

1万

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
26279
发表于 2020-1-5 22:49:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
社交电商风口已来
作为传统电商的一种新的衍生模式,社交电商是基于社交网络,借助社交媒介(微信等)的传播途径,通过社交互动、自媒体展示、自生内容吸引等手段来辅助实现商品的交易,同时将关注、分享、互动等社交元素应用于交易过程之中。社交电商其本质就是电子商务和社交媒体的融合,是以信任为核心的社交型交易模式。

社交电商崛起之迷
在运营机制上,社交电商具备了传统电商不可比拟的优势——快速裂变。

虽然看起来传统电商革了传统零售的命,但它也有致命的软肋——需要千方百计地引流。

传统电商平台就像一个大集市,需要把四面八方的人群吸引到集市中来消费,而消费者之间很难相互传导,这跟一群陌路人赶集是一个道理。尤其近几年,主流电商平台的运营成本与获客成本越来越高,流量转化率整体走低,传统电商的流量之争已经高度白热化,获客成本屡创新高。





而社交电商则不需要集中引流,它将大集市变成了无数个分销站点,每个站点都在利益驱动下自动引流。或者说,社交电商将引流任务转嫁给以个体为主的分销商或代理商。你一旦注册成为会员,就会获得双重身份——消费者和分销商。作为消费者,你同样的买买买,同样的商品、同样的服务之下,还能省一大笔钱(省下的其实就是原本平台和商户需要支付的流量费的一部分);而作为分销商,当你通过微信向好友推荐自己店内商品后,每成交一单便都可以获取相应的佣金(这些佣金也同样是原本需要支付的流量费的一部分)。当你身边的朋友也愿意参与时,就实现了由消费者到分销商的裂变,而这种可能性是非常大的——因为即使不愿意分销,谁还会拒绝省钱呢。

在流量转化上,传统电商的“买量”效果越来越差。

一方面,信息高度过剩,消费者越来越反感各式各样的硬广,也已经习惯并麻木于各种“软套路”,买量不成反生恨。

同时,传统买量之下的利益趋动,使黄牛党、羊毛党、灰产链(造点击、造排行、造好评……)愈演愈烈,已达伤及平台根本之忧。

而社交电商则不同,通过平台和商户的共同补贴,消费者实实在在得到好处(优惠),同时还对商品有了直观的体验,从传统的引而不一定流上升到精准锁定(不购买就不产生费用)。

第三,软硬件环境驱动是必要条件。

随着互联网与移动技术的发展与成熟,供应链、平台闭环、移动支付、硬件支持、软件环境等各环节日渐完善,为社交电商的崛起提供了必要条件。

第四,消费习惯与创业观念的改变。

时间碎片化已经成为大部分人的常态,人们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交应用等充斥,碎片化程度越来越高。消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化。这些潜移默化地影响着人们的购物习惯,越来越多的人更愿意在移动端完成购物。

同样的,创业不再须要固定场地,不再须要人员扎堆,不再须要重资产垫底……一人一部手机创造奇迹的故事比比皆是。

第五,社交流量之王——微信使用的高度普及。

以上种种,皆为社交电商的爆炸式发展带来了前所未有的机遇。
但是,如果没有一个被广泛通用的社交流量底层作为支撑,社交电商之说就没法成立。微信之于社交电商的重要性不言而喻,甚至可以说,离开微信就谈不上社交电商。这就好比在总水量一定的条件下,从大海引水与从江河湖溪引水的区别。微信的11.5亿月活用户数无疑就是大海!

传统电商发展至今已有20年,对三线以下城市覆盖率一直不高,除了物流等硬件因素外,与这一消费群体对电商的认知度偏低有关。

但这一群体却有另一个特点——更易受到熟人圈子的影响。经过熟人推荐,在聊天对话框里就可完成购物过程,在他们看来要比传统电商更简单、便捷,对软硬件条件的要求也更低。同时,他们也拥有更多的业余时间,有更大的空间来适应低门槛的社交电商所提供的兼职舞台(甚至是事业机会)。在传统电商难以下沉的三线城市以下的市场,社交电商的优势将越来越大。

最为重要的是,不管是一二线城市还是三线以下城市,生活在今天的人们手机里可能没有淘宝、没有京东、没有拼多多,但大都有微信。绝大部分人可以没有任何一个购物APP,但很难离开微信。
为什么偏偏是京东X芬香





在刚刚过去的双十一年度电商巅峰会战中,京东超新星计划的重量级选手——京东X芬香社交电商在11日当天仅用9分58秒就实现了GMV破亿的战绩。

京东X芬香社交电商目前的势头让吃瓜群众产生怀疑,为什么这么猛?


0门槛0费用拒绝套路不同于市面上大多数社交电商平台的399、699、X99门槛费,京东X芬香社交电商全程无须投资一分钱,邀请即成注册会员,只需要建一个50人的微信群即可拥有推广资格(超级会员)。

坐拥微信生态社交流量芬香小程序基于微信生态,自带社交属性,更易获得爆发式的裂变增长。京东是腾讯系核心成员,京东X芬香社交电商背靠腾讯、京东双巨头,坐拥微信生态11.5亿社交流量。
一键直达无须切换APP无论是作为消费者还是分销商(推手),全程操作均在微信里完成,整个过程十分流畅、友好,无须借助任何APP,避免了频繁切换、安装APP的烦恼。
智能助理全天自动推品腾讯系优势凸显,社群名称及智能推品助理均在微信官方备案,确保持续稳定。独家领先的“千群千面”智能推品技术,个性化自动推品。
全团队全体系加权佣金以两级分销为基础,独创团队加权奖励机制,在保证合法合规的基础上,更关注团队整体的健康协调发展,使得优秀团队能获得更为丰厚的额外收益。
完善的支持系统清晰的分类及热门版块,大大节约选品和推品时间;完善的培训体系,让每一个新人都能快速上手;发圈区 爆款群,连文案都准备好了,一键转链即发;专属商品专属服务,京东之外更加一层保障;…… …… ……
社交电商成功五要素


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋| fenquanwang ( 豫ICP备17034774号-2 )  

GMT+8, 2020-11-29 16:07 , Processed in 0.070242 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.2 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表