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一篇了解亚马逊Coupon的设置及使用

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发表于 2018-10-21 03:51:08 | 显示全部楼层 |阅读模式



本文介绍亚马逊Coupon的相关问题

  • 什么是Coupon / 优惠券?
  • Coupon / 优惠券有什么好处?
  • Coupon / 优惠券怎么设置
  • Copon功能使用的技巧&思路
  • 常见问题
  • 优惠券会不会和促销同时打折 ?
  • 优惠券如何费用?怎么收费?
  • 买家用了优惠券又退货了扣不扣钱
尽管Coupon这个功能已经推出接近一年了,但是亚马逊似乎才刚刚开始猛推这个功能。甚至打出扫码填表后用Coupon送BD的促销手段。像不像买菌粉送酸奶机,买手机膜送手机。
【二维码没有贴出来,怕被玩坏了,有需要的可以私下找我要试试】
1. 什么是Coupon / 优惠券?
简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸,宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物,那么这个也一样。







2. Coupon / 优惠券有什么好处?
先从流量角度来说
A. 设置了Coupon的卖家在流量方面有什么优势?
1. 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面 https://www.amazon.com/Coupons
在 Google ,Bing 搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面.
[随着Coupon页面流量越来越大,如何提升Coupon页面的排名也是个值得研究的问题了】







2. Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面
第一个:设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面,而且Coupons 排第一







第二个:Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第二个链接 链接到Coupons 页面







3. PC端搜索页面或者分类页面都会有 亚马逊标准黄 的提醒. 毫无疑问,设置Coupon的产品更能引起买家的注意。







再从转化方面来说
1. 产品页面就不用说了,使用起来非常的方便
PC端的产品页面







手机端也是,基本没什么时间成本







2. 每次进入Coupon界面,左上角都会提醒卖家 最近Clipped的Coupons,







值得注意的两点:
1).Sponsored Products 页面还没有出现Coupons的标志,







2)手机端的搜索页面也没有出现







如果这些开放,可能对没有设置Coupon的卖家又是一番流量和转化的洗礼。
3. Coupon / 优惠券怎么设置
Coupon的设置和普通的促销比起来很简单
进入Coupon设置页面
https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon
A. 搜索Asin或者产品名称 添加产品







B. 选择折扣和预算【最低100美金,可以随时停止】







C. 设置运行时间【最长90天】







D. 提交







4. Copon功能使用的技巧&思路
A. 配合SP广告 /站外广告,增加转化率 降低Acos
B. 对于特殊类目产品,比如学生用品/母婴用品,可以设置展示人群,展示更精准更有针对性。
PS:亚马逊买家 有母婴计划 / Baby Registry,也有宠物计划,可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定。
5.常见问题问题Q&A:
1.优惠券会不会和促销同时打折 ?
如果促销设置的是独用型,Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。
亲测:
A. 领取优惠券之后显示的是 15% OFF 结账







B. 然后把 50% 优惠券放进去看下金额会不会在15%的基础【11.04usd】上打折50% ,而是原价12.99usd的50%







2.Coupon/ 优惠券如何收费?
一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费
3.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ?
扣钱。因为服务已经产生。
据最新的亚马逊内部数据声称,目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好。晚了就又红海了。


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