芬香会成为京东社交电商的王牌嘛
最近，京东发布了2019年全年财报，财报显示，2019年，京东实现净收入5769亿元人民币，非美国通用会计准则下归母净利润107亿元人民币，同比增长211%。2019年，京东集团的GMV首次突破2万亿人民币，2019年全年达到20854亿元。http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/6cd1af624f554335b60c48680bd2c512
电商中，得用户者得天下，2019年阿里巴巴的淘宝天猫年度活跃消费者数量达到7.11亿；拼多多2019年度APP平均月活用户数达4.815亿；在阿里、拼多多围追堵截多年，京东年活跃用户曾出现增长停滞，并面临着用户流失的风险。与阿里和拼多多对比来看，2017Q3至今，拼多多的单季增量用户在2500-5000万，阿里的单季增量用户在2000-3500万;而京东的单季增量用户仅1000万左右(截止到2019Q3)，但在2019Q4用户环比增加2760万人，达到了2017Q3以来的高峰，并高于阿里巴巴同期的1800万，意味着京东在流量获取的能力有较高的提升。
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京东恢复用户增长的成绩有目共睹，主要得益于下沉市场的扩张。在2019年5月10日，京东与腾讯重新签署协议，自5月27日起腾讯将继续为京东开放微信一级、二级入口三年，提供流量支持，根据最新数据报道，我国人口达到14亿，而微信日活用户高达11亿，而京东的年活用户是3.6亿，两家互联网巨头紧密的战略合作，这无疑相当于是微信把流量给了京东。
2019年10月31日，京东旗下社交电商平台“京喜”正式接入微信一级入口，和拼多多抢占拼团社交电商。2019年月发动另外一个社交电商平台“芬香”，通过每个注册店主建立京东内购促销群，自购省钱，分享赚钱，打通线上线下互动，打造更多的京东社群卖货群体、以达到销售产品的目的。腾讯和京东的合作无疑就是一场“流量池”与“商品池”合作的产物，无时无刻的向外界表达一个观点：品质电商=京东，社交关系=微信。
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在一系列操作下，京东的任督二脉打通了，京东自2019Q2起逐渐恢复用户增长2019 Q4，京东年活跃用户达到3.62亿，环比增长8.3%，这主要得益于下沉用户的贡献，京东方面表示，2019Q4的新增用户中超过7成来自三至六线城市。这也显示出京东在社交电商的发力效果得到体现。
作为电商市场的最后战场，三四线及以下城市的人口数量高达9亿，由于各地所处的发展阶段差异大、各地人口对价格的接受程度不同、物流触及的难度各异等问题，京东如何继续获取更大的流量、用户增加成为一个非常重要的战略。下沉市场推进的基础设施建设，可能都会在未来成为京东开拓下沉市场的关键所在。
在下沉市场深耕多年的拼多多已经开始战略从农村包围城市，从一二线城市获取用户，阿里调整旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌对标三四线以下城市。京东又如何脱颖而出？
2020年1月12日，在2019年度京东零售表彰大会上，京东零售集团CEO徐雷公布了京东零售2020年的目标，将在交易额、收入、用户、利润这四大核心指标上均实现加速增长。对于下沉新兴市场，徐雷示，“未来三年，将在下沉新兴市场再造一个京东零售。” 京东零售将以供应链为核心，打造产业带拓展计划和C2M定制模式，为用户提供超高性价比的商品。线上依托京东主站和京喜业务，线下运营近300家京东电脑数码专卖店、超过1.2万家京东家电专卖店及100多万家京东掌柜宝合作门店，同时结合京东物流的“千县万镇24小时达”计划，以及京东数科的金融服务，全面拓展下沉新兴市场。
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社交电商是基于社区、直播、社群等方式的平台下沉，就是在进一步消除用户和产品之间的障碍，把产品通过最短的渠道输送到用户手里，让更多的人可以通过社交电商的方式购买到心仪的商品。
芬香这种以建立社群来吸引消费者，以社交方式，建立人与人之间的连接和沟通，打造无数内购群的社群电商方式，是一个值得期待的方案。网络社群方式人性化、生活化、不仅被广泛接纳，也能不断的发展出继续传播者。根据芬香邓总直播官方数据，现在加入芬香的注册用户大概是二百万，不过相比京东年活跃用户3.6亿来说，市场份额还是非常大的，目前还处于市场红利期。芬香将加大支持大众创业力度，会陆续开放：个人+企业开店+门店自提+广告售卖+游戏+短视频+直播+APP方式开拓市场。
随着京东对社交电商战略调整，对芬香发展的支持力度加大，芬香势必会成为京东社交电商中的航空母舰、王炸产品。
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